《没有退路就是胜利之路》—— 田涛 著

内容简介

这是一本关于"燃料与火焰"的书。它论述的是企业文化——非理性管理。核心命题是：一部华为的企业文化史，就是一部欲望的激发与管控的历史。企业文化的本质，是如何对组织中个体与团队的激情进行激发与管控，进而论之，是对人性的激发与管控。

为什么"让打胜仗的思想成为一种信仰"？为什么"没有退路就是胜利之路"？红队、蓝军、让听得见炮声的人呼唤炮火、之字型成长、将军是上甘岭打出来的——这些华为用了几十年的机制，本书讲得最透。

本书还将华为的奋斗文化和美国清教传统进行了对比，视角独特。适合HR负责人、业务一号位、带队伍的人阅读。

任正非代序：《除了胜利，我们已无路可走》

（本文原为任正非2020年11月25日在荣耀送别会上的讲话，后经修订作为《没有退路就是胜利之路》的代序。以下为讲话全文。）

我们将分别，曾经相处的十数年，心中有依依不舍的难受与兴奋。我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期，我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。你们要走了，没有什么送你们的，除了秋风送寒吹落的一地黄叶。

一、为什么要剥离荣耀

华为在美国的一波又一波严厉的制裁下，使我们终于明白，美国某些政客不是为了纠正我们，而是要打死我们。华为短期的困难，我们有能力克服。我们不因自己受难，而要拖无辜的人下水。但分布在170个国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干枯，会导致几百万人失业；供应商也因为我们不能采购，而货物积压，销售下滑，拖累股市。他们有什么错，我们为什么不能承担一些牺牲，你们就是去与他们同甘共苦的，使干枯的渠道在水源未断时，补充满流水。但你们不是救世主，要摆正对客户宗教般虔诚的心态，忠实地去维护客户利益，真诚地尊重对供应商的承诺。契约精神是你们立于不败的基础。

荣耀是生产中、低端产品的，剥离后的荣耀在智信公司的领导下迅速恢复生产，解决上、下游合作伙伴的困难。我们曾经十数年的相处，我们近似严苛的管理，将你们一批天真浪漫年青的小知识分子改造成能艰苦奋斗的"战士"，过去我们有些方法过于生冷，对不起了。今天要送别你们，同样是一样的依依不舍。正当秋风起，杏叶一地黄，出门也许是更冷的寒风，我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重。

二、如何做好这件事

首先尽快地恢复渠道的供应，渠道干久了，小草枯了，就难恢复生命了。水、水、水，傣族为什么喊这句口号，说明渠道的水是救命的水。全力拥抱全球化产业资源，尽快地建立与供应商的关系，供应是十分复杂而又千头万绪的问题，你们难度比任何一个新公司都大。如何克服困难，就是摆在你们这些英雄豪杰们面前的事情。

坚持向一切先进的学习，包括向自己不喜欢的人学习。坚定不移地拥抱全球化，加强拥抱英、美、欧、日、台、韩的企业；美国是世界科技强国，它的许多公司很优秀，你们要坚定大胆与他们合作；同时也要与国内合作伙伴合作，与他们一同成长。

你们要保持已经形成的优良传统，干部、专家要全球化、专业化、多元化；除了职员本地化外，要慎重地分权，以免你们不能全球一盘棋，使诸侯林立，拥兵自重，令不能行。合理的淘汰机制，是激活整个队伍正向激励的补充，既要尊重人，又要考核科学，又要坚持责任结果导向，脱离大队伍后独立运营，会有难处的地方，慎重又坚决，又不能迁就。坚持奋斗的目标与方向，坚持有所为、有所不为；坚持创新不动摇，决不允许队伍熵增。

三、做华为全球最强的竞争对手

超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号。坚持改进自己，在方向大致正确的路上努力前进；坚持使组织充满活力，员工具有坚强的意志与对胜利的渴望。坚决反对内部的腐败，反对一切贪污、盗窃的行为。坚持过去有益的习惯与制度，流程科学全面的管好队伍，沉着镇定地前进。挫折会有的，不要气馁。坚持，一定会胜利的。

现在我们是突破了生死线，但突围不等于胜利。我们是为了和平而战，但谁会给我们和平？除了胜利，我们已无路可走，退一步绝不是海阔天空，而是死无葬身之地。

目录

• 代序：除了胜利，我们已无路可走（任正非）
• 第一章 企业文化的本质
• 第二章 欲望的激发与管控
• 第三章 奋斗者文化
• 第四章 蓝军与红队机制
• 第五章 让听得见炮声的人呼唤炮火
• 第六章 之字型成长与将军的诞生
• 第七章 华为奋斗文化与清教传统
• 第八章 文化的传承与进化

书籍信息

作者：田涛（华为管理顾问）

"管理进化四部曲"第二部

出版时间：2026年7月